第188章

    那如果去试了，他还是拒绝怎么办？”

    董优优要被好友的脑回路整累了，“哎呀”一声，说：“那就再想别的办法呗，怕什么，你都还没试呢。”

    程泽就没再说话，把董优优的话和池医生的话叠在一起，搅成一团，内心开始思考，下次见面可以说些什么、送些什么。

    思考了一个周末，没思考出什么来，倒是先迎来了周一。

    周一回到营销部，fh项目的推进进入新一轮环节，kyle需要在周五前提交下一版方案和报价，还需附上一份针对新项目周期的详细执行计划。

    一个人搞不定，kyle就把周期部分交给程泽，自己负责报价和交涉。

    程泽白天在公司弄方案，晚上回家思考该怎么去“试试”，还有个叫禾禾的猫咪要养，一天可谓冲实非常。

    fh项目是大活，程泽不敢怠慢，花了好久时间，把fh上一轮的数据翻了个底朝天，又对比了行业内三家竞品公司的公开案例，推算出一个三阶段的执行方案，每一阶段都做了最保守和最高效两种估算。做完之后，他把所有都发给kyle看。

    kyle觉得他的细节太粗糙，把人叫过来，两个人加班改掉一些部分，在周四那天把最终版发给了fh，并和sunny孙约了下周三的面谈，sunny希望再聊聊执行细节。

    kyle觉得面聊执行细节太简单，轻飘飘一句话，让程泽来主导。

    程泽惊讶，下意识想拒绝。

    kyle嫌弃道：“这是助理最基本的东西，你干这么久，再不会也太丢脸了吧。”

    程泽便硬着头皮借下，加班加点把方案磨了一遍又一遍，没空的时候，只能把禾禾暂时交给舍友去喂养，“禾禾大王”相册里进货量堪忧。

    等到面谈那天，程泽紧张得要命，在fh楼下练习深呼吸，被kyle看到，kyle评价一句“出息”，然后又加一句：“你写的方案，你大胆讲，我在旁边补充，讲不好不扣钱。”

    这颗定心丸吃下去，虽说聊胜于无，但也胜过没有，程泽点点头，应下了。

    见到sunny孙，对方在会议室里准备好了茶点。

    nsk的名声逐渐扩大，希望通过这次合作来拉高fh对其的印象，而fh方也希望有不出差错的合作来拓宽道路，如果能形成稳定线路，那就是双方都想看到的场面，竞标是流程，面谈也是。

    可程泽不清楚这点，只把这次汇报当首要任务去对待，他坐在sunny旁边，对着ppt注意介绍。

    sunny开门见山，把方案中几个关键的时间节点挑出来问了一遍，程泽一一作答，把每个时间节点的依据都讲清楚，前期调研给了三十八天，中期调整为排期后五周，参照行业头部公司同类项目的平均执行时间，并预留了两周时间，后期验证给了四周缓冲，考虑到临床窗口等不可控因素，如果同步推进，时间上还可以再宽裕些。

    程泽把一些地方说的很笼统，这招是从kyle身上学到的，把某些细节说的笼统些，如果对方抓住，就会细问，细问下去，还能顺便牵出更多感兴趣的内容。

    果然，sunny中途打断过两次，都是追问数据来源。程泽翻到附录页，把上一轮fh项目的实际执行数据和行业对标案例都列了出来，sunny看完，点点头。

    会谈结束，程泽一人过关，所有内容都讲的详细也有技巧，不需要kyle补充。

    sunny看向程泽：“我记得之前在项目部见过你，当时你在waity那里，是吧？”

    程泽心里一紧，面上没有变化，游刃有余笑道：“是，之前在项目部待过。”

    sunny笑笑，随口一提，没有再追问，转头和身旁助理低声说了几句，然后他起身，和kyle握手：“方案我收下了，内部评估一下，尽早给出答复，如果顺利，我会和你们再碰一下，好吧？”

    kyle应下，和sunny又客套两句，便带着资料和程泽离开了fh