第19章 正式谈判

    苏联那边的反应倒是迅速，仅仅五天后，就派了一个高规格代表团赴华。

    华国官方同样组织了谈判团队，人不多，官员跟科研人员各一半，代表团团长是国家经济委员会的一个官员，姓赵。

    徐卫国也被吸纳成了团队的一员。

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    正式会面前，华国的谈判团队特意开了个会，商量谈判策略，其中重中之重还是价格。

    他们得先定一个谈判底价。

    徐卫国抢到了第一个发言的机会，说道：「我建议，把底价定为一片一万卢布。」

    不出所料的，众人都一脸震惊的看着他。

    一个老同志当即说道：「这怎麽可以？咱们是要跟苏联同志谈判的，不是敌人，这要价也太……太黑了！」

    徐卫国：「同志怎麽了？亲兄弟还明算帐呢！集成电路可是咱们独家的东西，花了那麽多时间精力，那都是成本，不开高价，哪来的资源继续研发？苏联老大哥是大户，也不在乎这仨瓜俩枣的，对咱们这却是救命的钱。」

    「可那也不能要价这麽高啊，张口就是一万卢布，万一惹恼了苏联人，影响了两国关系怎麽办？别忘了，苏联援助咱们的一百五十六个工业项目可才完成了一半。」又有人说道。

    徐卫国：「苏联人又不知道咱们生产成本，咱们大可以把成本往高了说嘛！」

    这时，赵团长问道：「生产一片集成电路的成本是多少？」

    徐卫国：「那要看怎麽算了，如果只算物料成本，那一块集成电路不值什麽钱，也就几十块。但帐不是这麽算的，为了生产出来那一片集成电路，整个的研发费用有上百万元。如果我们定价太低，苏联人要的又少，那我们连本钱都赚不回来。」

    赵团长点点头：「重点是苏联能要多少，对吗？」

    「对。如果他们能要个几百万片，那价格低一些当然没关系，但问题是苏联买了肯定是用到航空航天或计算机这些领域，要不了多少。」

    「嗯。」赵团长皱起眉头，陷入了沉思。

    徐卫国忍不住，又加了一把火：「领导，您别忘了，咱们可欠了苏联几十亿卢布贷款呢！现在半导体产品是咱们不多的赚外汇手段，如果不多赚点，那些欠款以后怎麽还？咱们国家底子太薄，这个包袱又太重了。」

    他这话说完，会议室里安静了好一会儿，再没人反驳了。是啊，不趁着这个机会大赚一笔，那以后就得拿农产品，拿矿产去还，对贫弱的国家来说，这负担实在太沉重了。

    赵团长吸了口气，道：「我看徐卫国同志说的很有道理。」

    「真要价一万卢布啊？」

    「不是要价一万，这是底价！开价得更高。」

    「可万一惹恼了苏联人怎麽办？」

    「只要咱们不透露生产成本，他们怎麽知道咱们成本多少？咱们大可以把成本往高了说嘛，我看这事有得谈。」

    「可是……」

    「没什麽可是的，出了问题我负责！」

    事情就这麽定了下来，接着众人又讨论谈判时的话术，以及面对不同情况时的应对策略