第134章 主谈人

    会议室门打开的那一刻，林听晚先看见了座位牌。 野月科技 主谈：林听晚。 黑字印在白色卡纸上，放在长桌左侧第一位。 她的右手边依次是秦知远、梁舒、赵岩。 对面是盛和供应链事业部罗明，计划经理吴榛，商务合同岗周敏。 再往旁边，才是市场部沈嘉树和品牌部许曼宁。 位置不是随便摆的。盛和显然在收到野月议程后重新调过排位。 主谈对主谈。 供应链对供应链。 商务对商务。 市场和品牌靠后半段介入。 这和野月会前发出的议程一致。 也和盛和原本想要的开场不太一样。 林听晚只看了一眼，便拉开椅子坐下。 秦知远把电脑包放到脚边。 梁舒坐下后，第一件事是打开会议纪要模板，文件名已经改成了日期加会议主题。 赵岩把样品箱放在自己右侧，没有打开。 盛和这边也陆续落座。 罗明坐在林听晚正对面，脸上带着惯常的商务笑意。 「林总，陈总今天没过来？」 这句话是一句闲聊。 但会议室里谁都听得出它的重量。 陈总。 陈砚秋。 野月的创始人。 也是盛和认为真正能拍板的人。 林听晚把笔放在便签纸右上角。 「陈总今天在野月办公室，保持电话畅通。」 她抬眼看向罗明。 「本次会议由我代表野月主谈。涉及现场可确认事项，我会直接确认；涉及需创始人或法务审批事项，我会明确标注会后反馈时限。」 罗明笑意没变，但眼神收了一下。 「当然，当然。我们也是想先确认一下，毕竟后面合同条款可能比较细。」 「可以。」林听晚说，「所以第一项，我建议先确认会议目标和决策边界。」 罗明原本已经准备翻开自己的会议材料。 听到这句话，动作停在半空。 他看了一眼周敏。 周敏也抬起头。 许曼宁坐在斜对面，手指按着文件夹边缘。 她没想到林听晚会在寒暄前先做边界确认。 更没想到她会做得这么早。 正常情况下，供应商会议开场都会有几分钟缓冲。 欢迎。 介绍。 回顾合作意向。 再由盛和讲一段企业资源、市场经验和协同可能。 这几分钟看似礼貌，其实很有用。 谁先定义会议语言，谁就先掌握节奏。 而林听晚没有让这几分钟发生。 她打开桌上的纸质议程。 「今天会议时间为九点半到十一点半，共两小时。」 梁舒同时在纪要里敲下第一行。 「野月目标有三项。」 林听晚的声音不高，却很清楚。 「第一，确认盛和是否具备承接野月第一阶段试产规格的产能窗口。」 「第二，确认合同框架中的价格、质检、排产和交付责任是否具备继续谈判基础。」 「第三，确认市场协同的资料边界，避免生产合作与品牌数据授权混同。」 她说到第三项时，许曼宁抬了下眼。 沈嘉树也看向她。 林听晚没有停。 「如果这三项目标无法完成，今天不进入后续资源置换或联合传播讨论。」 会议室安静了半秒。 空调出风口的声音变得清晰。 罗明笑着接话：「林总，这个没问题。不过我们盛和这边也准备了一些市场协同方向的想法。野月现在增长势头很好，我们也希望不只是单纯做代工，而是能在渠道、内容、用户共创上有更多合作空间。」 他说得很顺。 这原本是盛和计划里的开场。 先把代工合作拔高到战略协同。 再用协同换取更多数据和品牌授权。 许曼宁顺势开口：「对。听——林总，野月的‘今天不硬撑’这个口号，其实和我们近两年女性健康消费线很契合。我们品牌部也做过一些洞察，如果两边能共享部分用户反馈，效率会更高。」 那个险些出口的旧称呼被她及时换掉。 但会议室里的人都听见了那一下停顿。 林听晚翻到资料边界清单第一页。 「市场协同在第四项。」 她没有评价对方的提议。 「现在是第一项，会议目标和资料边界确认。」 她把清单推到桌面中央，但没有推给对面。 「会前野月已发送文档版资料边界。今天现场可展示内容包括：公开品牌定位、试产规格组合、需求预测区间、质检节点说明、合同条款批注。」 梁舒敲字的速度很稳。