第132章 重回盛和

    野月办公室的灯亮到晚上八点。 窗外雨停了，玻璃上还挂着细小水痕。 林听晚坐在会议室靠窗的位置，面前摊着四份文件。 合同框架草案。 资料边界清单。 规格滚动预测。 质检节点说明。 每一份都贴了不同颜色的标签。 蓝色代表可谈。 红色代表不可让渡。 黄色代表需法务确认。 绿色代表现场可补充说明。 她没有放音乐。 也没有像团队想象中那样，在重回盛和前陷入某种复杂情绪。 她只是把电脑屏幕亮度调低，把合同草案从第一页翻到第十二页。 第十二页是排产责任。 盛和初版模板里，有一句话写得很轻。 乙方可根据生产实际情况对排产周期进行合理调整。 林听晚在旁边批注： 合理调整需提前五个工作日书面通知，并同步影响批次、数量、交付时间及补救方案。 她看了一遍，又把「五个工作日」加粗。 然后在下一行补了一句。 如因乙方排产调整导致甲方活动节点延误，需承担对应包装物损耗及渠道改期成本。 秦知远坐在她对面，正在核对供应链数据。 他抬头看了一眼：「这句会被盛和法务打回来。」 林听晚说：「可以打回来。但要让他们知道我们会谈这一项。」 秦知远点头。 这就是她现在的工作方式。 不赌对方善意。 也不靠临场反应。 把能预判的问题全部写在纸上。 能争取的，先放进条款。 不能争取的，也要让对方明白野月知道风险在哪里。 梁舒抱着一叠打印件推门进来。 「听晚姐，质检节点表印好了。试产首批、量产首批、包装变更批次，我都按你说的分开了。」 她把资料放在桌上。 纸张边缘还带着打印机的热度。 林听晚接过来，先看表头。 原料到厂检。 试产首批感官评审。 灌装前抽检。 封口密封性测试。 组合装外盒承压测试。 留样复检。 客诉反馈闭环。 每一项后面都有责任方、时间点、记录形式和是否需要野月确认。 林听晚用笔在「客诉反馈闭环」后面画了一条线。 「这里再加一句，涉及口感偏差、漏液、包装破损的反馈，盛和需要在二十四小时内给初步判断，七十二小时内给处理方案。」 梁舒立刻记下：「好。」 赵岩靠在门边，手里拿着两罐未贴标的样品。 「我们是不是准备得有点太细了？」 他说完，又觉得不妥，补了一句：「我的意思是，盛和那么大的厂，流程应该比我们熟。」 林听晚抬头：「正因为他们熟，才要写细。」 赵岩怔了一下。 林听晚说：「大厂最擅长用标准流程覆盖个别风险。如果我们不把自己的风险写出来，最后所有例外都会变成‘按乙方标准执行’。」 她语气不重。 但会议室里几个人都听懂了。 按乙方标准执行。 听起来合理。 实际上等于把解释权交出去。 野月现在还小。 小品牌最怕的不是对方不合作。 是合作之后，每一个节点都被对方的内部流程拖着走。 包装物延期，是你的预测不准。 质检反馈慢，是对方批次排队。 临时插单失败，是产线窗口有限。 等问题真正发生，再去追责任，就已经晚了。 林听晚把质检节点表放到合同草案旁边。 「所有现场能谈的东西，都要落到后续书面版本里。会议纪要只记共识，不记情绪。」 赵岩笑了一下：「放心，我们也没什么情绪。」 他说得轻松。 梁舒却没有笑。 她坐下来，把打印件按顺序装订。 装到第三份时，忽然问：「听晚姐，明天真的要你主谈吗？」 会议室安静了一下。 这个问题并不新。 从盛和确认参会部门开始，团队里已经绕着问过几次。 只是今天，文件都准备好了，时间也定了，问题终于被放到桌面上。 林听晚没有回避。 「是。」 梁舒抿了抿唇：「我不是觉得你不行。我只是担心他们会……」 她停住。 许曼宁。 沈嘉树。 这两个名字没有说出口，却已经在空气里。 赵岩把样品罐放到桌上，语气难得认真：「盛和那边如果真派他们来，肯定不会只谈产线。他们可能会拿以前的关系压你。」 秦知远也抬起头。 他没有劝，只是看着林听晚。 陈砚秋今晚去见渠道方，不在办公室。 但他下午离开前，把同样的话说过一遍。 如果你觉得不合适，我可以换成我主谈。 林听晚当时的回答和现在一样。 「只谈业务。」 她把桌上的资料合拢，按顺序排好。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！ 「盛和派谁来，是他们的参会安排。我们要谈的是