第122章 内部孤立

    「如果团队投票，你有把握赢吗？」 陈砚秋问完，会议室没有人立刻接话。 林听晚也没有。 她看着投影上那四组限定包装。 夜班、加班、经期、独处。 每一组都站在了用户面前。 可方案不是站在用户面前就算赢。 它要先过野月内部这一关。 陈砚秋把文件夹往桌上一放。 「那就投一次。」 他的语气很平。 「不是定最终方案，只是看核心团队对两条路径的判断。」 赵岩坐直了些。 销售主管立刻打开电脑，终于等到一个能落地的动作。 林听晚把投影切回双方案对比页。 左边是赵岩的低价大促。 全渠道买二送一。 达人返佣提高。 团购低价包。 右边是她的会员计划和限定包装。 新品试饮。 用户故事共创。 月度补给包。 线下小休息室。 长夜限定四场景。 两边放在同一页上，差异清楚得刺眼。 一个结果快。 一个路径长。 陈砚秋说：「每个部门只按自己真实判断投，不用看我。」 赵岩第一个举手。 「我支持低价大促。」 他没有绕弯。 「销售端现在最缺的是确定性。渠道要看动销，达人要看佣金，平台要看活动力度。限定包装有机会，但不适合做观察期主打法。」 销售主管跟着举手。 「我也支持赵总。不是不认同品牌，是考核周期太短。大促至少能把首购池扩大。」 另一个渠道同事犹豫了一下，也举了手。 「线下合作点那边已经在问活动政策。如果我们没有强促销，他们会优先推轻悦。」 三只手。 很快。 像之前白板上的三条促销方案一样，简单、直接、有效。 林听晚坐在原位，手指搭在笔记本边缘。 她没有打断。 运营负责人看了一眼她，又看向赵岩。 「我……倾向低价。」 她声音不大。 「会员和限定要我们做承接，授权、客服、售后、线下预约、内容审核，所有链路都要重搭。现在团队人手不够，出错风险也高。」 乔安抿住嘴。 她负责客服和社群。 林听晚知道她最懂用户故事的价值。 可乔安沉默了几秒，还是说：「我支持先小范围试限定，但主资源……可能还是要给大促。」 这句话比直接反对更让人难受。 因为它不是不信。 是怕扛不住。 产品端的苏禾没有举手。 她翻着包装打样表，眉头拧得很紧。 「从生产上讲，限定不是不能做。但四个场景四套包材，至少要重新确认纸张、印刷色差、内侧文案位置。首批五千盒没问题，扩到两万盒就会挤占现有排产。」 她停了一下。 「如果必须选主方案，我不反对限定，但我也没法保证它比大促更安全。」 这几乎等于弃权。 秦知远推了推眼镜。 财务表在他面前摊开。 「低价方案毛利确实危险。」 他先看了赵岩一眼。 「但它的现金回流速度更可预估。限定方案毛利好，但前期包材、设计、授权管理和线下试点都有投入，回款不确定。财务角度，我建议不要完全压一边。」 赵岩立刻说：「那就是先低价，限定做备选。」 秦知远没有反驳。 会议桌边的气氛慢慢倾斜。 不是一瞬间倒向赵岩。 而是一点点，一票一票，把林听晚推到另一边。 她想起在盛和时的会议室。 那时她也坐在长桌一侧。 许曼宁坐在主位，沈嘉树坐在斜对面。 每个人都说「不是针对你」。 每个人都说「这是公司整体判断」。 最后，责任落到她一个人身上。 林听晚垂下眼。 她很快把那一点记忆压下去。 这里不是盛和。 赵岩不是许曼宁。 这些人也不是要把她推出去背锅。 他们是真的害怕。 害怕融资意向变成一纸空文。 害怕现金流断掉。 害怕一套漂亮的品牌方案，最后换不来工资和订单。 可理解不代表不痛。 这是她第一次在野月内部，清楚地感觉到孤立。 不是被敌意包围。 而是被现实推开。 梁舒坐在靠后的位置，手里攥着一份打印表。 她几次想开口，又把话咽回去。 她还不是核心决策层。 这场投票里，没有她的位置。 陈砚秋看向林听晚。 「听晚，你说。」 所有视线重新落到她身上。 如果是以前，她可能会立刻把数据再讲一遍。 把毛利、复购、价格带、用户场景重新拆开。 一项项证明自己没有错。 但现在，她停了一下。 证明自己没有错，并不够。 团队不是因为她算错了才不投她。小主