第61章 茶水间样品

    第二天早上九点，野月办公室。 陈砚秋抱着一摞纸箱进来，纸箱上印着某个物流公司的logo，边角有点压扁，像是从仓库角落里翻出来的。 样品盒到了。他把纸箱放在会议桌上，拆开胶带，一共两百个，我让仓库挑了最干净的二十个先拿出来。 林听晚拆开一个盒子。 盒子是普通的白色纸盒，尺寸刚好能放六瓶野月，侧面印着一行小字：今天不硬撑。 没有品牌logo。 没有产品成分表。 没有购买二维码。 只有那一行字。 就这样？赵岩凑过来看，不写点别的？比如轻负担低糖适合办公室 不写。林听晚说，写了就会被解读。 解读什么？ 解读成这公司在教育我该怎么生活林听晚把盒子合上，我们不是来教育用户的，是来给她们一个不被打扰的停顿。 赵岩还想说什么，被陈砚秋拦住了。 先按她说的做。陈砚秋说，十个点位，先试一周。 唐棠从包里拿出几张卡片。 卡片比名片大一点，纸质普通，正面只印着一行字：今天不硬撑，先喝一口。 背面是一个二维码。 二维码扫进去是什么？陈砚秋问。 一个表单。唐棠说，三问：你什么时候喝？为什么喝？喝的时候在想什么？ 不问姓名？不问单位？ 不问。唐棠说，问了就有人不敢填。 林听晚拿起一张卡片，对着光看了看。 卡片别太厚。她说，太厚像宣传品，没人会随手用。 薄一点？ 薄到用完就扔的那种。林听晚说，它不是纪念品，是消耗品。 唐棠点头：我再去印一批，用最薄的纸。 还有。林听晚说，卡片别设计得太好看。 什么意思？ 太好看会让人舍不得用。林听晚说，这卡片就是张纸，放在茶水间，有人看到，有人拿走，有人用完就扔。没人会把它裱起来。 唐棠愣了一下，然后笑了。 你说得对。 别做成文创。林听晚说，做成消耗品。 陈砚秋看着那摞样品盒，忽然问：这盒子放哪？ 茶水间。林听晚说，但不是那种所有人都能看见的茶水间。 什么意思？ 有些茶水间是社交场所。林听晚说，有人在那聊八卦，有人在那谈合作，有人在那拍照片发朋友圈。那种地方不适合放野月。 那什么样的茶水间适合？ 没人注意的角落。林听晚说，比如高层办公室旁边的员工茶水间，比如夜班休息室，比如律所楼下的便利店角落。 赵岩皱眉：这些地方流量小啊。 流量小才安全。林听晚说，流量大意味着被看见，被看见意味着被解读。 陈砚秋沉默了几秒。 那你选点位。 林听晚打开笔记本，翻到昨天记的那一页。 上面列着十个备选点位： 1 某律所茶水间（韩知意推荐） 2 某咨询公司员工休息区 3 某广告公司夜班休息室 4 某医院护士站旁的小冰箱 5 某写字楼楼下便利店货架角落 6 某医院夜班休息室 7 某律所楼下的便利店 8 某咨询公司茶水间 9 某广告公司茶水间 10 某医院护士站 这十个点位，林听晚说，不是随便选的。 每个点位背后都有一种高压职业女性的真实场景。 律所——庭审前后，调解室里耗了三个小时，出来只想喝口东西，不想被人问今天案子怎么样 咨询公司——通宵改方案，早上六点下班，路过便利店想买瓶水，但不想被店员多问一句。 广告公司——客户改需求改到第十版，深夜在办公室吃外卖，想喝点东西压一压火，但不想被同事看见你怎么又在加班 医院——夜班刚结束，凌晨四点，护士站旁的冰箱里有一瓶野月，没人知道是谁放的，也没人在意。 她合上笔记本。 这些场景的共同点是：用户不想被看见。 她们需要的是没人注意的停顿。 赵岩沉默了。 他原本想说流量太小没法验证效果，但此刻说不出